原2022IBA組別
國際法金業務菁英(International Relationship Manager)為業界唯一的三年期業務人才儲備計畫─「專業打底、業務先行、放眼國際」。
立足台灣，放眼世界。中信銀行持續提供創新的法人金融產品及完整專業的金融服務，我們有紮實穩健的培訓規劃及專業養成制度。成為 IRM，你可以在培訓期間直接面對國際市場，累積業務實戰經驗，同步培養第二外語專長，創造出不同凡響的海外職涯。
歡迎願意挑戰海外業務工作、高抗壓、有韌性、和別人不一樣的你，加入我們的行列，擁抱與眾不同的國際金融職涯！
EP1. 站在巨人肩膀的高起跑點｜金融業外派RM都在做什麼？外派挑戰與收穫
EP2. 學長姐大解密｜想出國工作？什麼人適合外派？
通過行內認證評鑑，掌握三年兩升機會，快速晉升為客戶關係經理，成為獨當一面的海外法金儲備業務人員。
以多維養成為目標，規劃完善培訓模組及輪調機制，完整建立你的金融專業、客戶服務、業務拓展及國際語言等多元能力。
以中信全球平台為起點，開拓國際金融專業之深度與廣度，透過海外實務訓練，厚實業務開發能力、積極拓展國際視野。
2023年國際法金業務菁英計畫詳細介紹可下載 懶人包
2016年透過IBA Program加入中國信託，歷經三年半的業務/產品單位紮實論調訓練後，外派到印度擔任客戶關係經理(RM)，以唯一的台資銀行身分替台商服務，一眨眼已經進入外派第四年。
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中信的IRM Program以培養每位成員業務能力為目的，讓我們到不同單位進行輪調，因此，有機會見識到各種不同企業的經營型態，從台灣的微型企業到橫跨國內外的上市櫃公司，以及如何與相關企業進行業務交涉，不斷突破自我是我在培訓過程中學到最重要的一件事。
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加入 IRM Program 印象最深刻的事，絕對是在 Cold Call 所發生的事。陌生開發對大部分人來說，除了不熟悉之外，甚至還帶有一點恐懼，對沒有經驗的我來說亦是。
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進入中信以前，我曾先後擔任美國華人財富管理公司業務、台灣知名金融外商後勤人員，為求更好的外派機會及職涯發展，去年我捨棄了外商與他行儲備幹部的offer，毫無懸念地選擇了中信IRM，
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回顧培訓期至今，在技能方面，成長最大的是將產業研究運用在業務工作上的能力。例如在輪調單位時，寫過一份醫療機器設備批發業的報告，運用寫報告時找到的同業公會名錄，透過先前分析過的客戶態樣，初步判斷客戶的風險高低，並篩選出符合專案的客群，再致電進行陌生拜訪，最終順利完成工作任務。
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回首培訓期至今，莫過於輪調至微企業務部門最讓我印象深刻且自我成長最顯著。因為有了這段陌生開發的hands-on experience，心態逐漸成熟，與客戶、主管間的溝通技巧也日益進步。輪調期間突破心魔，勇敢拿起邁向成功的話筒，踏出舒適圈，嘗試以不這麼習慣的方式與人對話，挑戰自我極限是最寶貴的經驗。
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在輪調期間，令我印象深刻的絕對是第一次出門見客戶，在對拜訪客戶流程與見面陌生的情況下，與客戶面對面簽署文件，雖然表面上盡量雲淡風輕，但內心卻感到手足無措而慌張。
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國際法金業務菁英計畫特別舉辦2場直播說明會活動，包含公司介紹、IRM計畫特色說明、學長姊甄選面談秘訣與心得等內容。另外，亦將邀請駐外同仁分享豐富充實的外派生活，並針對上半年仍在海外求學/工作的應徵者，安排有海外求職經驗的學長姊解惑你心中的問題。
想要搶先擁抱與眾不同的國際職涯，趕快預留說明會時間，報名並出席將有機會抽得亞洲區來回機票!!
3/07 (二) 19:00-20:00 (台北時間) 職線走向世界 ─ CTBC IRM
3/14 (二) 10:00-11:00 (台北時間) 海外職涯大解密
校園活動依各校政策配合執行，歡迎大家踴躍報名參加。
| 日期 | 時間 | 主題 |
|---|---|---|
| 3/04(六) | 09:00-17:00 | 臺灣大學校園博覽會 |
| 3/06(一) | 11:10-12:00 | 中央大學校園說明會 |
| 3/07(二) | 18:00-18:50 | 清華大學校園說明會 |
| 3/08(四) | 18:00-19:00 | 臺灣大學校園說明會 |
| 3/08(四) | 19:10-20:10 | 成功大學校園說明會 |
| 3/10(五) | 15:20-16:10 | 臺灣科大校園說明會 |
| 3/13(一) | 18:30-19:30 | 政治大學校園說明會 |
| 3/15(三) | 16:00-17:00 | 中山大學校園說明會 |
因應COVID-19疫情，中信金控將應徵者的健康及安全視為招募及甄選活動最高原則，各項招募及甄選活動將視疫情狀況即時調整，並於官網及CTBC Careers FB即時公告。如您於今年上半年尚在海外求學/工作，請參考下方招募及甄選安排：
(檔案命名範例： 2023IRM_陳小信)
(檔案命名範例： 2023IRM_陳小信_畢業證書)
(檔案命名範例：2023IRM_陳小信_語文能力證書)
還在猶豫職線走向世界的第一步是什麼嗎？趕快透過影片一窺國際法金業務菁英精彩又豐富的課程吧!!
IRM除了有金融專業與業務能力的養成外， 培訓期間直接面對國際市場， 可以豐富您的國際視野， 歡迎有志於海外發展的您應徵報名， 給自己一個揮灑國際舞台的機會。
2016年透過IBA Program加入中國信託，歷經三年半的業務/產品單位紮實論調訓練後，外派到印度擔任客戶關係經理(RM)，以唯一的台資銀行身分替台商服務，一眨眼已經進入外派第四年。
海外資源相對總行稀少，外派同仁更需要一個人發揮十個人的戰力，提供一站式服務盡力符合客戶需求。感謝總行紮實的訓練，包括現金管理/貿易融資產品(商業銀行服務的根本)、徵授信分析能力(掌握風險下符合客戶需求)、總體經濟敏感度(海外投資不可避免的匯率風險)以及前中後台組織協調(團隊合作溝通)等，讓我到印度工作崗位後有所發揮，遇到問題也能透過過去各部門輪調累積的人脈，找到對的人來一起解決問題。
IRM Program與當初IBA的最大不同，是在國內輪調1.5年後送往海外實地培訓1.5年，第一手參與國際業務，更早一步的接觸當地市場，而且在培訓期間有第二外語訓練，幫助未來國際接軌更加順利。在3年的培訓期間內公司不遺餘力的給予金融/風險/業務的歷練機會以及資源，若能通過最終考核，快速成為客戶關係經理，下一個海外之星就是你！
邁入2023年，眨眼間已經從社會新鮮人變成獨當一面的外派人員，從每件事情都要問的新進員工變成分享工作經驗的學長，很慶幸自己在6年前就下定決心要外派並加入中國信託。在這個Program之中，不論是自己或是公司都對你會有比較高的期許，也會得到相對充足的資源，偶爾還會需要一人完成專案，各種訓練在無形之中都為了外派打下很穩固的基礎，我相信只要在日常工作上碰到的每個問題，都抱持著打破砂鍋問到底的精神，知之為知之、不知為不知，看透事情的本質，不要只看眼前，你也可以變得很不一樣。海外資源相對總行稀少，外派同仁更需要一個人發揮十個人的戰力，提供一站式服務盡力符合客戶需求。感謝總行紮實的訓練，包括現金管理/貿易融資產品(商業銀行服務的根本)、徵授信分析能力(掌握風險下符合客戶需求)、總體經濟敏感度(海外投資不可避免的匯率風險)以及前中後台組織協調(團隊合作溝通)等，讓我到印度工作崗位後有所發揮，遇到問題也能透過過去各部門輪調累積的人脈，找到對的人來一起解決問題。
中信的IRM Program以培養每位成員業務能力為目的，讓我們到不同單位進行輪調，因此，有機會見識到各種不同企業的經營型態，從台灣的微型企業到橫跨國內外的上市櫃公司，以及如何與相關企業進行業務交涉，不斷突破自我是我在培訓過程中學到最重要的一件事。
因本身是越南人，在培訓期間，剛好有越南的大型企業來台參訪，因此，有幸成為迎賓小隊的成員，負責與越方代表進行交際，這個任務使我的語言能力有發揮的空間，並且有機會參與本行高階主管與外國企業代表的重要會議，不但增加自己的視野，也是一個很棒的經驗。
IRM Program，訓練過程紮實完整。初期的集訓讓新進同仁可以快速了解工作領域的專業知識，對非專業科系的我受益良多。另外，因IRM將需要外派至不同國家進行輪調，公司也安排多元的外語課程讓我們進行學習，以培養第二外語能力，為外派歷練階段做足準備。
加入 IRM Program 印象最深刻的事，絕對是在 Cold Call 所發生的事。陌生開發對大部分人來說，除了不熟悉之外，甚至還帶有一點恐懼，對沒有經驗的我來說亦是。
而我一直以來都有記下朋友生日的習慣，這個習慣也帶到與客戶相處。還記得有一個案件在對保和動撥階段遲遲未果，於是注意到客戶的生日即將到來，因此在前一天，獨自帶著一個小蛋糕，到客戶的店裡給他驚喜。因我的主動拜訪，解決客戶的疑慮和問題，之後款項便順利動撥。當時客戶對著我說：「以前接到電銷都會直接掛斷，你介紹的方式卻讓我想繼續聽。」短短一句話，卻帶給我心中大大的鼓勵。
大部分的人應該和我一樣，正式加入前都是透過網路來瞭解企業文化，而在培訓期間的第一個月與主管們的訪談中，更深入了解中國信託的「感動」文化。法金專業訓練則為了無論過往有無金融產業經驗的人，提供基礎且重要的知識。產業研究了解到銀行對於產業的角色、學習蒐集、分析資料的能力以及報告的邏輯。而陌生開發，則為我們打開了成為一個優秀 RM 的大門，教導了作為一個 RM 應該具備甚麼樣的軟、硬實力。最後，我想大聲說，若你是對於想要拓展國際視野，快速成為全方位金融人才，IRM Program無疑會是你最好的選擇。
進入中信以前，我曾先後擔任美國華人財富管理公司業務、台灣知名金融外商後勤人員，為求更好的外派機會及職涯發展，去年我捨棄了外商與他行儲備幹部的offer，毫無懸念地選擇了中信IRM，也非常慶幸自己做了這個選擇，我可以自信地說，就實務經驗而言，兩者遠比不上中國信託給予人才的機會與資源，在中信只要你勇於展現，就不怕沒被看見！
IRM Program使我們得以快速輪調於業務開發、專案規劃與徵信單位，其中各輪調階段成果更是環環相扣。通過業務端陌生開發過程，我得以學習與不同營收規模的客戶建立往來關係，且因詳實記錄潛在客戶種種特點，在後續產業研究規劃階段，將自身人脈與建立的客戶資源相互整合，且能依產業類別介紹給負責研究的輪調同仁，並成功進行實地訪廠與產業訪談，最終報告成果不僅獲得部長的認可，更成功交由業務單位於實務面落地執行。
加入IRM近一年來，我認為最重要也最難能可貴的是，培訓過程中無處不感受到高階主管們對於IRM的高度重視與關懷，除了定期以小組形式與高階主管進行全球職涯教練輔導外，HR更是不定期舉辦與高階長官的交流活動，不僅能由長官親自給予我們許多寶貴意見，也能適時地關懷、深入了解我們的培訓情況，並根據反饋及時做出相應調整。此外，第二外語課程及課間導師分享當地文化，更是於外派之前給足了我們充分的語言與心理準備，也使我在這個積累金融專業與技能的過程中，對未來外派發展更加充滿了自信與期待！
回顧培訓期至今，在技能方面，成長最大的是將產業研究運用在業務工作上的能力。例如在輪調單位時，寫過一份醫療機器設備批發業的報告，運用寫報告時找到的同業公會名錄，透過先前分析過的客戶態樣，初步判斷客戶的風險高低，並篩選出符合專案的客群，再致電進行陌生拜訪，最終順利完成工作任務。
而心態方面，成長最大的則是面對挫折的心態調適。在業務單位，無時無刻都在面對大大小小的挫折，而我不輕易被打敗，仍抱著正面的心態，拿起話筒繼續尋找下一位客戶，不斷超越自我，實踐中信人Go Beyond勇於突破極限的精神。
身為IRM最大的職涯優勢是既完整又紮實的培訓制度，除了有高階主管親自指導，入職後還有連續一整個月的法金培訓課程，此外，輪調至業務部門也會有單位導師，工作上有任何疑問，導師們都很樂意協助。另外，公司提供的第二外語課程先建立語言基礎，以前只是耳聞中信的培訓制度完善，但加入IRM後親身感受到中國信託真的對於人才培育相當重視！
回首培訓期至今，莫過於輪調至微企業務部門最讓我印象深刻且自我成長最顯著。因為有了這段陌生開發的hands-on experience，心態逐漸成熟，與客戶、主管間的溝通技巧也日益進步。輪調期間突破心魔，勇敢拿起邁向成功的話筒，踏出舒適圈，嘗試以不這麼習慣的方式與人對話，挑戰自我極限是最寶貴的經驗。
相較同業其他培養業務菁英的MA計畫全然以業績為導向，IRM Program除了有師徒制度，更安排我們到不同的中、後台單位進行輪調，提供完善且全面的學習平台，這不僅能瞭解組織運作，也能藉此機會與行內其他人建立良好的人際關係，培養辨識客戶及判斷風險的敏銳度，並訓練溝通協調及危機處理能力，可讓新進同仁們紮實地的打好基礎蹲好馬步，而非揠苗助長。
此外，工作之餘的各項資源，例如第二外語課程，入行即安排專業外語講師授課，可讓學員提早利用時間儲備外派基礎技能。另有職涯導師季會，除了分享工作上的喜、怒、哀、樂，更可以與長官們促膝長談，探索高階主管們縝密的經營思維與各種外派生存之道，這些教練們就像是我們的成長模板，各個武藝精湛、具備豐富外派經驗，藉此提升IRM的思考維度。
最後也是最重要的，IRM優渥薪資福利及快速的升遷通道，3年完成培訓且通過考核評鑑後即可晉升為RM，並因有海外歷練的豐富經驗，提升未來職涯的競爭力。與坊間保證外派的儲備人才計畫相比，CTBC確實在人才培育投入相當多資源，除增進自身的競爭力外，同時拓展多元化的國際視野。
在輪調期間，令我印象深刻的絕對是第一次出門見客戶，在對拜訪客戶流程與見面陌生的情況下，與客戶面對面簽署文件，雖然表面上盡量雲淡風輕，但內心卻感到手足無措而慌張。在這樣的壓力下，學習的速度與效果卻也出奇地好，且隨著一次次的學習，也逐漸突破自我。除此之外，也很榮幸能在行銷規劃部期間參與央行金檢的準備，與資深前輩一起坐在小會議室裡，整理並統整案件資訊，在這期間前輩更是不吝指導，最後也得以在有限的時間內完成工作，充分讓我體會到中信的育才與團隊合作文化。
IRM的輪調計畫以業務端為主軸，佐以徵信端之歷練，提供成為出色業務人才所需要的養分。除此之外，海外輪調讓你的職涯初期緊密地與國際移動連結，不僅得以開拓國際視野，也能在陌生的環境下迅速培養業務開發力及跨國適應力，是嚮往國際視野者的最佳歸屬。在此一系列的培育機制安排下，只要是對業務工作充滿熱情且渴望海外工作機會，一定可以收穫滿滿、快速成長。
誠摯地邀請您，加入我們的行列！
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